Что мы имеем?

Понятное дело, что для того, чтобы работать с контекстной рекламой и, мало того, зарабатывать на ней, необходимо иметь как минимум сайт, уникальных посетителей на нем (причем чем больше посетителей, тем больше прибыль) и, самое главное, длинный высокий CTR. Так же необходимо зарегистрироваться в партнерской программе, с которой вы планируете работать. Мы участвуем в двух партнерках — Зорька (ДПП Бегуна) и Профит (ЦОП Яндекс.Директа). Сегодня мы говорим о Зорьке и нашем сайте карты точек Wi-Fi, так как в Профит сложнее попасть и на подопытном сайте мы используем именно Зорьку.

Настройка внешнего вида объявлений

В Зорьке (кстати, пару дней назад она обновилась и стала лучше) объявления настраиваются достаточно просто. Во-первых, необходимо выбрать какой вид блока вы будете использовать: вертикальный или горизонтальный. Среди веб-мастеров ходят слухи, мифы, называйте их как хотите, что вертикальные блоки лучше кликаются. Да, конечно, вертикальные блоки дадут больший CTR при грамотном их расположении (об этом поговорим ниже). Я бы рекомендовал использовать совместно горизонтальные и вертикальные блоки.

Далее самое интересное. Некоторые владельцы сайтов считают, что чем ярче блок рекламы, тем больше кликов будет по объявлениям — на самом деле почти всегда это не так. Пользователи приходят на ваш сайт не за рекламой, а за качественной информацией. Плюс у большинства людей есть так называемая «баннерная слепота» — они не замечают яркие стандартные элементы страницы, которые в большинстве случаев являются рекламой. Ваша задача сделать объявления максимально сливающимся с содержимым вашего сайта.

Давайте, для наглядности, посмотрим на наш подопытный сайт до переделки объявлений:

Как вы заметили, рекламный блок явно выделяется на странице. Мы хотели привлечь внимание пользователя с помощью ярких цветов. А что же было с CTR? А вот что:

Средний CTR за месяц — 0,57%. Не густо, нужно улучшить.

После этого мы поменяли цветовые настройки так, чтобы объявления не выбивались своей яркостью, а наоборот были как бы частью сайта:

Казалось бы, объявления стало хуже видно, пользователи должны меньше и видеть, и кликать — логично? Нихрена, все оказалось наоборот:

CTR увеличился на 200 с лишним процентов. Кроме того, посещаемость стала больше (не из-за CTR ;-), так что данные стали более точными.

Куда поместить объявления?

Очень хороший вопрос. Для ответа, в первую очередь, я бы порекомендовал вам самим взглянуть на свой сайт и понять, куда вы обращаете внимание при его просмотре. Далее можно воспользоваться статистикой, она все-таки вещь упрямая. Мы говорили в статье о хитмэпах и кликмэпах, что можно определить, куда чаще всего кликают ваши пользователи. Анализ этой статистике поможет вам понять, где лучше всего разместить объявления, ведь, как не крути, нашей задачей является увеличить отношение числа кликов к показам.

Скажем, в блогах лучше всего размещать объявления над и под постом. Объявления «над» пользователь видит перед тем, как начать читать нужную информацию, «под» — сразу же после ее прочтения. Объявления и контент воспринимаются как одно целое, внимание пользователя не прерывается (если только вы не «выбили» блоки цветами или оформлением).

Релевантность объявлений

В предыдущем пункте мы сказали о том, как мы подталкиваем пользователей кликнуть по рекламе, делая объявления не похожими на рекламу, а, наоборот, пытаясь сделать их частью контента. Но я не думаю, что этого можно добиться только используя визуальные настройки. Конечно речь идет о том, чтобы сделать объявления релевантными (соответствующими содержанию страницы).

Как Бегун определяет, какие объявления показывать на сайте? Конечно, в силу вступает снова контент. Но как и поисковый робот, робот Бегуна обращает внимание на заголовки, тайтл страницы, плотность ключевых слов в тексте и т.п. Но так же (только в Бегуне и Зорьке) есть специальный тег , который говорит боту Бегуна, что нужно обратить более серьезное внимание на содержимое этого тега. Сразу отвечаю на возможные вопросы: этот тег никак не влияет на индексируемость вашего сайта поисковыми роботами, он распознается только ботами Бегуна. Так же в этот тег не стоит вставлять только ключевые слова, так как хорошего из этого не получится. Заключайте между этими тегами части текста, которые на ваш взгляд дают понять, что за тематика у данной страницы.

Если у вас показываются нерелевантные объявления, то работайте над текстом, добавьте ключевых слов в текст, но при этом оставьте его читаемым. Выделите основные части текста тегами . И не забывайте, что Бегун также может выдавать на вашей площадке объявления исходя из таргетинга, что между прочим только увеличит ваш CTR. Если все равно ничего не выходит, то напишите в саппорт Зорьки (или вашей партнерки) и вам обязательно помогут (по крайней мере, в Профите и Зорьке, с другими не работали).

В поисках оптимальных блоков

Для каждого сайта настройки и размещение блоков рекламы должны быть уникальными, так как у всех сайтов своя аудитория, свой дизайн, свой контент и т.п. Поэтому нельзя посмотреть на сайт и сказать, что вот здесь нужно такой-то блок поставить туда-то и будет тебе самый большой доход. Нет, такого не бывает. Да, можно дать советы исходя из общих показателей, но в любом случае, если вы хотите заработать на контексте, нужно проделать работу.

Как же выяснить, какой блок лучше? Ставьте эксперименты: выберите 4—5 разных типов блоков (цвета + форма), поставьте каждое на неделю (исходя из карты кликов и структуры сайта) и сравните полученные CTR. Конечно, для большей точности необходим больший период, но неделя тоже нормально.

В общем, давайте подведем итог:

• ваша реклама не должна быть похожа на рекламу — никаких баннерных размеров и бесячих цветов; при этом уважайте и не обманывайте своих пользователей;
• добейтесь релевантности — этим вы увеличите кликабельность;
• найдите оптимальные цвета и расположение блоков путем экспериментов.

Как только вы сможете увеличить CTR, попробуйте поработать с разными партнерскими программами (Зорька, Профит, Эдсенс) — для разных сайтов они дают разные доходы.

И помните, что кликабельность объявлений очень сильно зависит от аудитории — домохозяйки кликают лучше, чем гики и активные интернет-пользователи ;-)

Жду ваших вопросов и замечаний.