Сверим мечты

Все зависит от того, что же хочется в действительности, каковы глобальные цели. Собственно, именно это и определяет весь процесс в целом и его составляющие. Перед кардинальным изменением стиля жизни стоит полистать, например, Стивена Кови «Главное внимание главным вещам» и сверить мечты с потребностями (да-да, они могут отличаться!). Убедиться, что «лестница, по которой будете карабкаться, представлена к той стене». Возможно, есть шанс реализоваться на текущей работе, если посмотреть на нее под другим углом, а фриланс в этом случае попросту не нужен.

Цели фрилансера

Цели могут быть разные, но руководствоваться лучше одной, тогда инструментарий для ее достижения будет понятный, четкий и эффективный.

1. Найти престижную работу. Заработать имя, профессиональный опыт и на этой основе получить хорошее предложение от крупной и перспективной для карьеры компании. В этом случае основная стратегия должна быть направлена на продвижение личного бренда, особое внимание стоит уделить сайту с портфолио (в общем-то, универсальное правило).
2. Повысить свой профессиональный уровень. Если не хочется уходить от своего текущего работодателя, но и профессионально вырасти не представляется возможным, эта цель вполне подходит. В этом случае необходимо заранее самостоятельно изучить профессиональную литературу, а потом найти недорогой проект, который позволит эти знания применить. Бросаться в омут без предварительной подготовки — отличный способ завалить проект, испортить репутацию и потерять доверие.
3. Построить карьеру независимого консультанта. Точно хотите посвятить этому значительный отрезок своей жизни? Обратите внимание на выбор специализации, на выработку своего собственного стиля работ.
   Дизайнеру помогут принципы, изложенные Яной Франк в книге «Тайные знания коммерческих иллюстраторов». И портфолио, и маркетинговые материалы должны однозначно и отчетливо позиционировать на рынке. Пригодятся также положительные отзывы, статьи по теме.
4. Срочно заработать денег или просто временно «перекантоваться». Без комментариев. Жизненные обстоятельства всякие бывают.

Это 4 ключевые цели. Возможны варианты, но, как правило, их основа — один из выше перечисленных пунктов. Инструменты продвижения

Итак, у нас есть несколько инструментов продвижения.

Инструменты продвижения

Сайт с портфолио

Он может быть необходим, если преследуется цель — найти престижную работу или построить карьеру фрилансера. Портфолио показывает профессиональный уровень, опыт работы и может убрать часть страхов заказчика, сделав процесс более предсказуемым для обеих сторон. Желательно, чтобы работы были одного стиля и специализации. Это поможет заказчику заранее понять, каков же будет результат сотрудничества. Следует отбирать лучшие работы, а не все те, что «нажиты непосильным трудом». Обычно ники здесь не приветствуются и не нужно никакого «фейка» — только реальные работы, реальные клиенты, реальные контакты.

Брендирование

Процесс крайне сложный, растянутый во времени. Имя должно стать узнаваемым и вызывать только положительные эмоции. Надо стараться быть честным в ценовой политике и следить за своей репутацией.

Рекомендации

Стоп! Это не просто отзывы, накопленные на сайте и тоскливо лежащие на нем мертвым грузом. Это некий таинственный процесс, когда один заказчик рекомендует профессионала своему другу или знакомому, у которого есть похожая проблема.

Регулярно получать заказы по рекомендациям, помогут следующие принципы: работа должна быть выполнена качественно и взаимодействие с заказчиком должно быть конструктивным. Оно не должно портить жизнь многочасовыми ожиданиями, когда же фрилансер, наконец, возьмет трубку телефона или ответит на сообщение в аське. Помогут и прямые просьбы порекомендовать услуги, а так же поощрение рекомендаций: за каждую рекомендацию можно делать скидку на услуги, давать бонусы.

Отраслевая специализация

Неплохой ход, работать со схожими задачами в одной и той же отрасли. Но этим можно и улучшить, и ухудшить свое положение. Отраслевая специализация может быть востребована сегодня, потерять актуальность завтра или вообще давно пылиться на полках. Надо выбирать с умом: если сложно выбрать узкую специализацию, лучше отказаться от нее в пользу более широкой, и в процессе работы уже фокусироваться на востребованных и интересных задачах.

Ценовая стратегия

Это решение, как оценивать потенциальный заказ. Можно оценивать каждый проект индивидуально, а можно использовать универсальный прайс. Я, например, предпочитаю оценивать проект индивидуально, так как в процессе оценки, вступаю в диалог с заказчиком и глубже понимаю, что ему необходимо в действительности. Если типовые проекты — маленькие и на обсуждение стоимости каждого уходит много времени, логично выставить типовые цены за типовую работу.

Поиск клиентов

Первыми заказчиками могут стать родственники или друзья (если, конечно, им полезны такие услуги). Среди онлайн-инструментов стоит обратить внимание на биржи фриланса, блоги, поисковый трафик, контекстную рекламу, профессиональные социальные сети.

Если деятельность нацелена на конкретную географическую зону, то обычно подходит контекстная реклама: она может оказаться очень недорогой и эффективной с таргетингом на определенный город.

Заказами могут обеспечить постоянные клиенты и специальные агенты. Не стоит торопиться с поиском новых клиентов, если старые не довольны услугами. Качество услуг вызывает цепную реакцию, пусть лучше она будет крепкой и позитивной. Профессиональный и активный агент, имеющий уже сложившиеся отношения со многими потенциальными клиентами, освободит много времени, которое можно посвятить любимой работы и семье. Но не стоит работать с пассивными агентами, которые ничего не смыслят в предметной области, пересылают каждый вопрос заказчика и не добавляют к труду никакой дополнительной ценности.

Живите, общайтесь с приятными людьми и занимайтесь востребованными и нужными обществу проектами. Надеюсь, эта статья поможет кому-нибудь сделать что-то значительное.